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康德1795京东金融将点燃谁的欲望

2018-08-09 17:40:27 | 来源: 民生经济

康德1795:京东金融将点燃谁的欲望

6.18临近,各种购活动开始high起来。对于这样一个人为营造出来的所谓购物狂欢节,如果我们仅仅把精力放在对其营销属性和销售量多寡的探讨上,那么我不认为6.18跟双十一相比有什么不一样或者更多的价值。然而,从京东为这次6.18放出来的房产众筹活动上,我偶然发现了不同的意义。

在我记忆当中,京东众筹这是第二次携手远洋房产进行类似的推动。相比上一次首创性的房产众筹而言,这一次雷声没有丝毫减弱,雨却比上一次下得大得多。从活动页面已经上线的内容来看,168套6.18折的特价房、白条性质的白居易首付分期,以及装修白条和衍生出来的家电、旅游等等福利,规模都是业界首屈一指的。不仅对参与众筹的购房者实行了全链条式服务,也是一次深度的互联金融O2O体验。

我知道始终有人质疑京东越玩越大的房产众筹没有多少实用性,甚至有媒体声称民不认噱头,预言其影响力和结果都并不乐观。对此,我丝毫没有苟同。相反,在我看来,京东金融通过两次房产众筹的迭代,其影响力不仅深远,而且其唤醒的房产购买力和消费意识,有可能直接刺激低迷的楼市,其作用甚至超越之前对限购的取消和对二套房要求的放宽。

记得开创了现代社会主流形态的那场法国大革命吗?当时很多实用主义者曾经批评它只不过是一场浪漫主义的狂热盛宴,并且,在经历了以雅各宾派为代表的暴力泛滥之后,无可挽救地走上崩溃。但据我所知,康德在1795年的时候是这样来评价法国大革命的:它可能成功或失败、甚至累积不幸和暴行,然而无论如何,它在所有人的内心引发了一个根据欲望而站定立场的决定,包括那些本身并没有参与其中者。而且,这种欲望与热情紧紧相连。换句话说,真正的意义并不存在于巴黎发生的现实事件当中,而是存在于全世界旁观者被唤醒的内心欲望当中。历史雄辩地证明,陆续在全球各地燃起的革命烽火,几乎都以法国大革命为先导和蓝本,法国大革命也因此获得了后世的普遍尊崇

康德1795京东金融将点燃谁的欲望

同理,决定消费行为的,从来都是欲望而不是价格、产品质量或者其它因素。因为欲望甚至是人类行为的决定因素,消费者行为仅仅是人类行为的一个子集而已。即使最明显的例外:宗教,也在更深入的意义上掉进这个图景当中,在他们的崇高教义背后,救赎本身就是一种欲望。所以,所有的消费都不得不依赖欲望的发生和发展、肯定或否定的姿态。康德看到了法国大革命所启动的历史欲望,而京东金融今天所作为为,也正是在打开全新层次的消费欲望。

康德说得非常精辟:根据欲望而站定立场。我曾是苏宁的多年顾客,14年前苏宁占我购比例的100%,京东为0%;现在,这个数字刚好倒过来,苏宁0%,京东100%(这个比例中没有天猫,原因大家都懂)。让我彻底转变为京东忠诚客户的,不是因为购产品的孰优孰劣,而只因为一个原因:白条。刚刚开通白条的时候,我的可用额度只有区区1万,也许在中产阶级的皮夹子里,谁也不缺这么点儿钱。但恰恰是这种钱的使用方式,而不是金额大小,捕获了我的消费欲望,从而转变了我的购买行为。消费者的终极欲望非常简单,就是在力所能及的范畴内更多地消费。所以,抓住了信贷消费,就抓住了互联金融最大的用户痛点。

其实论时间,京东金融的众筹和白条业务新生不久。发展却非常迅猛,至今已稳坐相关细分行业头把交椅。苏宁刚刚反应过来,发短信邀请我成为首批任性付的会员,现在还只是首批,说实话为时太晚。未来,京东金融的创新思维还会拓展到那些领域,我不做揣测,只需要安静地等待这些大门一扇一扇地打开就行。说实话,1万的白条对我来说远远不够;所以去年我曾在公开场合对京东金融副总裁姚乃胜表示,白条的额度还是不够,要是能让我白条购买一辆300C(克莱斯勒入门级豪华车,时价49万人民币),那我对京东金融就算是服了。现在倒好,车子都不算事儿,6.18可以直接白条买房子了。

OMG,千万别哪天一觉醒来,京东可以直接白条一个妻子哈!

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