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成人用品迎来黄金时代中国版杜蕾斯要出现了

2018-08-26 21:59:31 | 来源: 民生理财

成人用品迎来黄金时代,中国版杜蕾斯要出现了吗?

成人用品让人羞赧的时代正在离我们远去。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。可以说,成人用品的消费正在高增速、刚需求、年轻化的趋势下向前狂奔。成人用品行业迎来荷尔蒙频繁分泌的青春期,与三个有效推动力密切相关。

首先,社会性观念的进步以及政策的宽松。如今的年轻人虽然会受到西方文化的影响,但在自主思考力的帮助下也更通情达理,很少再有谈性色变的烦恼。著名性学者李银河也曾提出,中国人的性目的正在发生改变,生育不再是首要目的,而是以个人快乐为首。在政策上,中国虽然目前还没有具体的成人用品政策,至少没有严厉的监管政策,这无疑释放了一个相对积极的信号。

其次,获取成人用品的效率和途径都在升级,比如新零售的出现。电商出现以后,在隐私得到相对保护的情况下,成人用品的消费规模有所提升。而新零售改革对成人用品的加成更是让人刮目相看,比如在零售效率上,盒马推出的盒尔蒙配送服务以及噜噜科技的无人店等,都可以让消费者更快地买到成人用品。

最后,成人用品受资本热捧,新品牌的不断涌现让行业充满了活力和创新力。2016年,爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂相继挂牌新三板,2017年,巨头易正式推出原创情趣用品品牌易春风。在资本的加持下,成人用品持续向垂直化、差异化两大方向进化。

成熟用户的规模化、商品零售的高效化、资本输血的常态化,买卖成人用品这桩曾让人难以启齿的交易正在挣脱各种枷锁的束缚,正式迎来了迟到的黄金时代。

本土品牌如何在黄金时代突围?

BAT作为中国互联黄金时代的产物,已经成为全球性的地标企业。反观成人用品行业,自1993年大陆第一家店开张至今,都没有出现一个独角兽性质的企业。当然,我们不能否认这与中国市场的保守与滞后发展有关。

本土品牌的盈利状况也不尽如人意,数据显示2017年,爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损,分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元,在体量和知名度排名靠前的企业中,只有极少数实现了盈利。在这样的黄金时代里,亟待突围的本土品牌们又该怎么做?

日前,易春风透露了其正在准备一个S级的项目春雨计划,要专注于中国年轻用户的研究。据悉这一计划要通过引入权威机构,结合易大数据,对当代中国年轻人行为、爱好进行持续跟踪研究,了解年轻人的思想,开展能够融入年轻人文化的活动,为未来构建包括情趣用品、文化教育、健康医疗等在内的成人健康产业链提供数据支持。

计划本身折射了易春风的三个宏愿。

其一,行业层面的产业链布局。易春风目前已经有包括避孕套、润滑油在内的多个系列成人用品,基于产品矩阵的丰富度,易春风的产业链布局必然要从三个角度出发。一是包揽产品调研、设计、生产、零售、营销等多个环节,串联起完整的产品生命周期;二是通过与更多上下游企业的合作来不断丰富自己的销售渠道,提高创新效率等;三是通过整合关联产业为消费者建立完善的大健康服务生态。

其二,深耕年轻人,营造自己独特的品牌文化。春雨计划的目标是与年轻人打成一片,成为他们信赖的品牌,在这个过程中,春风必须要有独特的品牌标签,才能为用户建立独特的圈层文化。

其三,承担社会,成为中国成人用品品牌的代表。杜蕾斯作为国外品牌深入人心,其对社会的正确承担也是一大推动力。长远来看,春雨计划最终指向的还是品牌价值的最大化,以及通过品牌文化对用户完成高度渗透,帮助他们形成更健康的性观念,从而持续服务于用户美好的性生活。

总的来说,虽然成人用品市场正在高速增长,但不少本土品牌的生存现状并非想象的那般乐观,而易春风在这个节点推出春雨计划目的明确,似乎让大家看到一个中国杜蕾斯正在诞生。

基因优势、背靠易,春风与杜蕾斯仅一箭之地

擅长借势营销的杜蕾斯过去曾在中国创下不少金牌营销案例,而在活力日渐增强的中国市场,拥有宏愿的易春风要成为中国杜蕾斯可以说也并非难事。

一、与杜蕾斯同源的三大基因

首先,两者都相当看重产品的品质,且在生产、设计等方面有诸多创新。以杜蕾斯的安全套为例,其要经过爆破测试、导电测试、五次包装测试等多重测试环节后才会出现在市场上。为了满足各种用户需求,杜蕾斯也不断研发出新产品,其目前的避孕套就有五个大类近30款产品。

而易春风对于产品的品质要求基于三方面,一是针对年轻人的性趣,在产品设计前期会进行详细的市场调研;二是从传统供应链中罗了专业的团队,不断研发新品;三是为保证成品质量而选择全球范围内的顶级代工厂。而随着易春风对用户差异化需求的深刻认知,其也通过各种创新来丰富产品矩阵。

由于需要贴身使用,且体验感极其重要,成人用品的安全性排在首位。从易春风的角度出发,之所以要像杜蕾斯那样注重产品的品质,无非还是考虑到用户对于成人用品的根本需求没有发生变化。

其次,两者拥有相同的全产业链布局思维,以服务全方位的用户需求。杜蕾斯的主要标签虽然是避孕套,但是杜蕾斯却早已将品牌延伸至润滑油、情趣用品等细分领域。从产业链长度来说,杜蕾斯在中国的第一家公司便是一个独资的代工厂,从成人用品的设计到终端销售,杜蕾斯已经拥有成熟的产业化布局。

反观易春风,其对全产业链的雄心已经有所体现,而且拥有非常清晰的布局思维。一是从年轻人更青睐的品类出发,比如飞机杯、按摩棒等;二是对上游生产以及下游销售渠道的把握和筛选机制严厉,比如在终端销售渠道,目前由天猫、京东、易严选、易考拉等平台承担。

两者的全产业链思维,从本质上来看都是基于人的需求来规划产品。但目前来看,易春风的模式更轻

成人用品迎来黄金时代中国版杜蕾斯要出现了

,随着产品矩阵的丰富,以及规模化扩张对生产要求的提高,易春风的产业链布局将走向成熟期。

最后,两者都以人为核心,通过线上和线下渠道为自己塑造品牌好感度和知名度。杜蕾斯上的借势营销往往一鸣惊人;而下,杜蕾斯则热衷于各种公益活动,比如在世界避孕日、世界艾滋病日等以创新的推广方式让人们认识到节日的教育意义。

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