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途牛京东再牵手卡位在线休闲旅游市场

2018-08-10 20:50:16 | 来源: 民生教育

途牛京东再牵手 卡位休闲旅游市场

5月8日,途牛宣布和京东等投资者已签订协议,途牛将获得总计5亿美元的投资。领投者京东将投资总计3.5亿美元用以认购途牛股份,其中包括2.5亿美元现金以及向途牛提供1亿美元资源及运营支持。

这是途牛和京东的第二次牵手。2014年12月15日,途牛和京东第一次对外宣布双方走到了一起。当时途牛融资1.48亿美元,京东参与其中,以5000 万美元认购途牛1243万A类普通股,占股6.5%。宣布入股的第二天,双方表示在邮轮业务上建立战略合作关系。京东独家签约的皇家加勒比国际邮轮旗下高端品牌极致邮轮千禧号产品在途牛上线。

随着本轮新投资的尘埃落定,双方将进行深入整合。首先,途牛将获得京东旅行-度假频道站和移动端的5年免佣金独家经营权,在该频道独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票、旅游保险以及租车等产品及服务。其次,途牛将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。最后,京东将为途牛提供广泛的运营支持,包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。

京东商城在OTA领域布局始于2012年。2012年京东商城上线酒店预订服务,后续推出机票、出租车、度假、景点等旅游服务。2014年6月,京东正式上线京东旅行,主打中高端旅游用户,提供包括旅行、酒店、机票、商旅、邮轮等在内的服务。

不过,对于靠电商业务起家的京东而言,要想更好、更快地做好旅游业务运营,寻找一个做旅游业务出身的合作伙伴,是从更长远的发展考虑。因此,在去年入股途牛之后,京东又开启了新投资。京东集团创始人兼首席执行官刘强东表示,途牛在快速发展的中国休闲旅游市场中处于领先地位,正是京东旅行最理想的合作伙伴。

刘强东的话不难理解。

首先,中国休闲旅游市场发展迅猛,让京东产生了分食蛋糕的想法。艾瑞咨询数据显示,2014年中国旅游度假市场交易规模为448.8亿元,较去年增长48.1%,占整体旅游市场的比重达14.6%,比2013年提升0.9个百分点。作为旅游市场中最火热的领域,度假市场发展前景广阔,预计未来三年增长率将保持在30.0%以上。

其次

途牛京东再牵手卡位在线休闲旅游市场

,途牛在中国休闲市场处于领先地位,是京东再次投资的关键要素之一。自助游和跟团游都是度假市场的重要组成部分,艾瑞咨询的报告显示,2014年中国跟团游市场规模为200.5亿元,从市场竞争格局方面来看,途牛市场份额19.2% ,稳居市场第一;2014年自助游市场规模248.3亿元,途牛以8.7%的份额位居第二。同时,经过多年的发展,途牛已经在北京、上海、广州、深圳等73个城市,设立了75家区域服务中心,能够提供120个国内城市出发的旅游产品预订,途牛总计有55万多种产品可供消费者选择,产品类型包括跟团游、自助游、景点门票、自驾游、酒店、国内机票等。

除了上述两方面原因,途牛与京东再次合作还有另一个考量双方均拥有行业内高客单价的产品属性。京东是电商客单价最高的企业之一,这点与专注休闲旅游领域的途牛不谋而合。截至目前,途牛平均客单价已稳定在5000元左右,且中高端用户群体比例持续增长,用户的匹配度可以让京东的海量用户向途牛的转化更为平滑,双方的战略合作会快速有效地激发用户群体。途牛将为京东用户提供更全面优质的旅游产品和服务,同时也可以进一步强化途牛在旅游市场的领先地位。

互联行业向来大者恒大、赢家通吃,京东3.5亿美金的资金和资源的注入,给途牛构筑起了一条坚固的护城河。途牛CEO于敦德表示,未来我们将进一步扩大途牛在提升用户体验与品牌、区域拓展、产品与供应链优化、无线与研发等方面的投资,巩固市场领先地位。这也将极大地拉开二三线OTA企业追赶途牛的距离,甚至一部分二三线OTA企业会因此面临再融资困境,从而在激烈的市场竞争边缘化。

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