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如果我今天没被小米打倒那么你也一样

2018-08-10 20:56:00 | 来源: 民生教育

如果我今天没被“小米”打倒,那么你也一样!

这是最好的时代,也是最差的时代。对于创业公司来说是最好的时代,因为遍地是创业机会。而对于传统企业来说又是最差的时代,因为它们往往面临着创业公司的冲击和转型的压力,转不好就利润下滑,甚至关门歇业。

6月22日,世界品牌实验室在北京发布了2017年(第十四届)《中国500最具价值品牌排行榜》,这份榜单的前十名中有腾讯、阿里巴巴这些互联巨头,也有海尔、华为这些老牌传统企业。而专注于制造插排20余年的公牛以80.05亿的品牌价值首次上榜。

海尔、华为能在这个变革时代持续保持创造力,保持品牌活力的关键在于它们跟上了变革的脚步。而在插排领域打拼20多年的公牛也同样在这个变革时代遭遇了小米等创业公司的严峻挑战,但是其营业额和利润却仍在增长,这次还入选了《中国500最具价值品牌排行榜》。对海尔创客变革以及华为的快速崛起已经有大量报道,而公牛在这个变革时代的表现却鲜有报道。

在全国像公牛这种专注于某个细分领域,年销售额50亿左右的中型企业还有许多,它们也同样面临着互联的冲击,也迫切需要转型求生,因此研究公牛应对互联挑战的案例对这些同规模的传统企业有着很好的借鉴意义,这也是我撰写本文的初衷。

挑战者一般来自行业之外

中国几十年来建立了十分完备的工业基础及非常成熟的供应链,这就让一些拥有资金的创业公司能快速进入某一市场依靠OEM生产出商品。加之很多创业公司还有互联背景,有天然的渠道和流量优势,具有传统企业不具备的络营销能力,再配合低价策略,因此能快速产生可观的销量。

这对于一直依靠代理商、经销商卖货,自己专注生产,与用户缺乏沟通,更不擅长使用络营销的传统企业来说无疑很难接受,它们甚至有些看不懂这些创业公司的新玩法。

在插座行业,公牛这家创办于1995年的企业一直牢牢占据全行业第一,目前的市占份额高达55%以上。虽然市场上品牌众多,但是此前公牛却保持了这种绝对领先优势,鲜有挑战者。直到2015年3月,小米公司发布带有USB插口的插线板,并把价格拉低到49元,引发了整个插线板行业的大地震。

挑战者一般来自行业之外,颠覆诺基亚的不是摩托罗拉而是做电脑的Apple。同样,做插线板的企业并没有对公牛形成威胁,而一家企业竟然在插线板市场引发地震。公牛作为插线板领导品牌更是成为好事媒体对标作文章的主角。

然而2年过去了,公牛插线板的市场份额仍在提升,年销售1亿多只,还顺势打造了数码精品工厂,开始生产充电线、车载充电设备等新产品,商品品类超过了300个。而小米插线板至今却只有5个品类,年销量百万只。

这说明小米插线板并没有对行业领导品牌公牛带来严峻冲击,反而推动了公牛的继续增长。那么,小米们为何没能击垮公牛,却激活了它的战斗力?

公牛为何没被互联打倒,反而被激活了呢?

首先,公牛在插线板领域的专注和极致。公牛自从1995年成立一直到2008年的13年里,一直只做插线板。在插线板领域积累了200多项国家专利,并多次参与了插线板国家标准的制定,自2001年开始已经接连15年占据全国销量第一。

在许多同行都进行多元化转型的时候,公牛却只是围绕安全取电领域拓展了墙壁开关、LED照明以及数码配件三大领域。面对小家电、金融、房地产等行业的诱惑,公牛仍岿然不动。公牛集团董事长阮立平曾在接受媒体采访时说:我的想法很简单,就是做一行就要把它做透彻。阮立平觉得,在一个熟悉的行业都没做好,就跨入另外一个不熟悉的行业,肯定更做不好。

而且做插线板20多年的公牛拥有自己的生产基地,成熟的供应链体系,这都让其产品的品质、库存以及成本做到很好的控制。

而创业公司最大的短板就在于生产环节和供应链体系,因为产量低、给供应链的利润不足、生产流程无法控制等因素,导致其产品可能在品质上可能会有缺陷。

而且插线板这种电工类产品之间的差异用肉眼从外观上是看不到的。即使有一些小的人性化改进在安全这个核心诉求面前都不那么重要,更何况这种微创新对于拥有强大研发、供应链和生产能力的公牛来说,轻松追平。所以22年的安全品牌沉淀,让消费者在选购插线板的时候仍第一个想到公牛。

第二个原因是:全国80余万终端点。除了通过专注把产品做到极致外,公牛的渠道拓展也是其能对抗创业公司冲击的关键因素。阮立平认为做企业一定要利他才能走的长远。他说,对于消费者而言,要让他们觉得买这个产品物有所值;对于渠道商之类的合作伙伴,一定要让他们觉得有利可图;而对于企业员工,要保证他们的待遇,让他们安心工作,而且还能获得成长。

于是我们看到许多五金店门面都是公牛的广告牌,这就是公牛在抢占全国的五金店所形成的,公牛免费为五金店安装有公牛识别的广告牌,目前已经在全国20多万家店都免费安装了自己的广告牌,这种方式成本比较低,效果也好。在全国公牛拥有80余万销售点,遍布城市、乡镇、农村的任何地方,让所有需要插线板的消费者都能轻松买到。

因此,小米等创业公司进军插线板领域即使声势浩大,其产品还是主要依靠络渠道销售。而对线下市场、家装市场、三四线城市以及乡村市场都无法覆盖,所以渠道也是公牛对抗互联创业公司的强有力武器。

此时,读者肯定会想到界的OPPO、vivo,依靠线下渠道的力量硬生生的抵抗住了互联的冲击,并逆势而上

如果我今天没被小米打倒那么你也一样

。更何况公牛的电工类产品与线下渠道的关系比还要紧密。

第三个原因是:积极应对变化,迅速转身。这个世界上并没有永久的企业,只有时代的企业。企业就是要在变化中经营,把握住变化的趋势。

在家电领域,海尔公司张瑞敏率先提出向互联转型,推行创客模式,让海尔走在家电制造业的前列。而大量传统家电企业则对互联不了解,充满抵触情绪,所以业绩下滑严重。行业的华为曾涉足小灵通、低端智能机、运营商OEM,但是在互联的冲击下,华为迅速觉醒,学习互联的粉丝营销,与用户零距离,并推出精品战略,迅速做到了行业第一。而那些没有积极拥抱互联的酷派、联想、中兴则败下阵来。

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